Responsable Commercial Ile De France H/F

Take a step forward and let Edenred surprise you.Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.Edenred Mobility est un leader mondial des solutions de mobilité à destination des entreprises et de leurs salariés. La Business Line Mobility est présente dans de nombreux pays en Europe, Amérique Latine et aux Etats-Unis. Elle représente ~25% des revenus d’Edenred (577m en 2022) et connait une forte croissance (> 20% par an).Edenred Mobility France est le 2ème acteur du marché des carburant, carte multi-énergies (avec la recharge électrique) et péage en France. L’entreprise opère des programmes mono-marque (cartes Intermarché, Carrefour et Auchan) ainsi que son programme multi-marques (Ticket Fleet Pro). Ses solutions permettent aux flottes d’optimiser leur gestion, de réduire leur coût de carburant et facilitent la transition énergétique. Edenred Mobility France adresse tous types de clients privés et publics : PME, Middle Market, Grands Comptes, administration.Edenred Mobility France a une forte ambition de croissance pour les années à venir sur l’ensemble de ses segments clients, mais aussi avec le développement de nouveaux produits comme la distribution de solutions de recharge électrique au bureau et au domicile des collaborateurs. Edenred a annoncé l’acquisition en février 2024 de Spirii, un des leaders européens des solutions de recharge électrique. Nous recherchons notre futur Responsable Commercial Mobilité à Paris (Malakoff/Montrouge)en CDI pour accompagner notre croissance sur ce secteur. Votre impactAu sein de la Direction Commerciale de notre BU Edenred Mobility ( carte carburant, crédit mobilité, recharge électrique, etc.), vous rejoindrez une équipe dynamique de 15 personnes et serez sous la responsabilité de notre Directeur Commercial France, Romain. Et vous ? Sur le marché des entreprises privées qui disposent d’une flotte comprise entre 30 et 1000 véhicules, votre rôle sera principalement d’acquérir des nouveaux clients sur un secteur géographique défini et d’assurer leur satisfaction. Le produit : Cartes carburant et recharge électrique, crédit mobilité ... nous offrons la solution clé en main de l'accompagnement de la mobilité professionnelle à nos clients ! Les clients : Vous créez une relation de confiance et de long terme avec les acteurs incontournables de la mobilité professionnelle : direction des achats, direction Facility, générales, financières, etc. Vos missionsMettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de cibles C-Level (Directeurs Achats, Généraux, Services Généraux, DAF, DRH) Prospecter de nouveaux comptes par tous les moyens que vous jugerez pertinents (téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc). Vous bénéficierez du soutien de SDR chargés de vous prendre des rdv à forts potentiels. Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations) Atteindre les objectifs fixés en matière de vente et de rentabilité Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM Analyser les KPIs et améliorer en continu votre impact et vos résultats. Travailler en collaboration avec les autres équipes commerciales du groupe. ️ Vos expériences et compétences qui feront votre succèsVous êtes un.E chasseur.Se avant tout !Vous justifiez nécessairement d'une expérience commerciale terrain en gestion de portefeuille client B2B.Pour atteindre vos objectifs, vous saurez collaborer avec vos collègues, notamment les deux SDR de l’équipe et le senior Business Developer France. C’est aussi votre savoir-être qui prime : Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite La satisfaction client est votre priorité Vous êtes méthodique et avez le sens de l’organisation Vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix.️ Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle fine, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincreVIBE WITH US ? Notre offre :CDI contrat cadreRémunération fixe et variable (déplafonné) voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus)Poste basé à Paris, en total remoteCe que vous allez trouver au sein de Edenred Nos avantages groupe : Une super carte ticket restaurant (10,83 par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE aux petits soins, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, chèques CESU ... Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, événements, programme sport & bien-être ...)️ De réelles perspectives d'évolution (+20% des recrutements se font par mobilités internes) au sein d'une entreprise à la croissance pérenne (Edenred Mobility représente 30% du CA d'Edenred France) Top Employer 2024, Edenred France, leader sur son marché, connait une croissance pérenne à 2 chiffres. CAC 40 ESG, éco conception à tous les étages, certifications environnementales … et tellement d'autres engagements à découvrir et concrétiser ! Chacun contribue, chez Edenred, à écrire la transition de l'entreprise !️Au [Direction], c’est simple : « Make money, Respect People & Have fun »Grosses opportunités de business avec 10 départements, tu es autonome et responsable sur ton secteur (pas de découchage).Performeur ? notre variable est déplafonné sans limite : + tu vends, + tu marges, + tu digitalises et + tu gagnes ! Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis à Bali)Processus de recrutementIntéressé ? Nous ferons au mieux pour être transparents et rapides !1. Faisons connaissance (30’) via Teams avec Tatiana2. C’est un premier match? Continuons…Echangez avec votre futur manager, Romain (60’) ; 3. Le feeling est toujours là? Rencontrez le Directeur de l’équipe, Pierre (30’) #Edenredfamily #Vibewithus #Topemployer2024Apply now and Vibe with Us!SummaryLocation: France - Malakoff - Malakoff (LCCC)Type: Full time