Ingénieur commercial grands comptes F/H
Esri France commercialise les solutions de l’éditeur de logiciel Esri sont utilisées par des milliers de clients qui créent, traitent et exploitent la donnée géographique. Nous rejoindre, c’est rejoindre la communauté de la géomatique au sein d’une entreprise française, indépendante, à la santé financière solide, leader dans son domaine. Nous offrons un environnement de travail stimulant et serein, dans lequel la diversité des missions et des techniques permet un développement continu des compétences, aux évolutions professionnelles certaines. Nous attachons une grande importance au respect des équilibres de vie, avec notamment la pratique du télétravail et attendons en retour le partage de nos valeurs propices au bien-être collectif et à la satisfaction de nos clients. Esri France est certifiée Great Place To Work. Missions : Rattaché(e) au directeur de secteur commercial, au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille composé de grands comptes. A ce titre, des déplacements sur votre territoire sont à prévoir. Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie et menez à terme les plans d'actions propres à gagner des affaires d’envergure en optimisant les moyens mis à votre disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires … pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on-premise, en mode SaaS, des prestations de services, de la formation et des données). Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de clientèle) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre de manière pertinente aux besoins clients. Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients. Enfin vous avez pour rôle de fédérer et d’animer une communauté d’utilisateurs. Expériences et compétences requises : De formation supérieure Bac+4/5 (Grande école d’Ingénieur/Commerce ou équivalence universitaire, vous êtes un(e) ingénieur commercial(e) reconnu(e) ayant une expérience réussie (d’au moins 3 à 5 ans) dans le domaine de l’informatique (ESN) et/ou de l’édition de logiciels. Votre rigueur, votre dynamisme, votre goût prononcé pour la conquête et votre capacité d’adaptation font de vous un collaborateur autonome. Vous êtes curieux des enjeux métiers et stratégiques du client. Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser aussi bien à des interlocuteurs techniques qu’à des décideurs de haut niveau. Votre maitrise des négociations de projets complexes est doublée d’une orientation client sensible aux aspects techniques. Votre maitrise de l’anglais vous permet d’échanger avec vos pairs à l’étranger. Votre rémunération attractive sera en fonction de votre expérience et de votre profil. Pour postuler : recrutement@esrifrance.fr