IAM SOFTWARE SOLUTIONS SALES ENGINEER

Inetum Software, éditeur de logiciels pour le secteur public propose des logiciels responsables destinés aux collectivités, aux établissements publics et aux entreprises. Nous contribuons à fournir les services indispensables à la vie en société. Filiale d'Inetum Software, Ilex International est l’éditeur de logiciels français leader dans la gestion des identités et des accès (IAM pour Identity and Access Management). Partenaire de la plupart des grands comptes et de nombreuses ETI, nous avons développé depuis plus de 30 ans une expertise forte et étendue dans la sécurité des systèmes d’information. Tu seras garant du développement du chiffre d’affaires de ton secteur. Au sein d’Ilex, les portefeuilles sont répartis par secteur d’activité. Le tien est le secteur public. Il comprend tous les organes étatiques (dont les ministères) mais également plus d’une centaine d’établissements publics (comme l’ADEME, Pôle emploi, Le Grand Paris par exemple) à l’exception des collectivités et des établissements de santé. Nos solutions de cybersécurité, spécialisées dans la gestion des accès et des identités sont très prisées de ces comptes au regard du contexte géopolitique, du télétravail de leurs agents et de la multiplication des rançongiciels auprès d’établissements publics. Tes interlocuteurs sont principalement les directeurs du SI et les responsables de la sécurité du SI. En résumé, tu géreras en toute autonomie la stratégie commerciale de ton portefeuille pour permettre l’accroissement de ses ventes. À quoi ressemblera ton quotidien ? Dans le cadre d’un remplacement pour cause de départ à la retraite, tu travailleras au sein de notre pôle business et sera rattaché(e) à notre Directeur Commercial et Marketing. Tes missions seront les suivantes : - Prospecter et réseauter auprès des grands comptes du secteur public pour anticiper la publication de leurs appels d’offres. - Gérer la relation avec un écosystème de partenaires prescripteurs et/ou intégrateurs de nos solutions. - Piloter la relation commerciale jusqu’à la vente (recueil et analyse de cahiers des charges, présentations du logiciel, argumentations en regard des besoins, rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion des ventes) - Le suivi client, c’est-à-dire entretenir une relation étroite avec les clients existants afin de détecter des opportunités d’upsell et de cross sell. - La gestion des négociations des prix dans le respect de la politique tarifaire de l’entreprise - Le reporting : la création et/ou la mise à jour des dossiers et contacts dans Salesforce pour les prises d’information et la tenue d’un état d’avancement de ton forecast commercial à jour. Ce job est fait pour toi si : - expérience confirmée dans la vente en BtoB, idéalement au sein d’un éditeur de logiciels - maitrise des spécificités de la vente complexe et multi-interlocuteurs et idéalement auprès du secteur public - forte appétence pour les solutions techniques à forte valeur ajoutée - ambitieux.se, autonome et doté.e d’un esprit entrepreneurial sont des atouts majeurs pour réussir sur ce poste Quelles sont tes perspectives à moyen terme ? Cette opportunité t’offrira deux grandes perspectives : - La première est sectorielle : la cybersécurité est un secteur innovant et porteur, c’est un booster de carrières reconnu ! - La seconde l’est en termes de fonctions : l’atteinte de tes objectifs assurera de la croissance et t’ouvrira de belles perspectives d’évolutions au sein de l’entreprise !