Head of Sales - Paris, France - HR POINT (Basé à Paris)

DescriptionLe futur Head of Sales & Customer Success F/H devra poursuivre et amplifier le développement de la société sur son marché en atteignant ses objectifs de CA et de Revenu Annuel Récurrent (ARR). Les responsabilités incluent: Poursuivre et amplifier le développement de la société sur son marché en atteignant ses objectifs de CA et de Revenu Annuel Récurrent (ARR), Encadrer, développer et faire grandir les équipes Sales et Customer Success (10 p.) afin d'être atteindre ces objectifs, Assurer l'analyse des métriques d'activité commerciale, du pipeline d'affaires et des ratios de conversion afin d'optimiser le pilotage commercial, Participer à des rendez-vous clients/prospects clé et en jouant le rôle de mentor dans des négociations complexes, Développer, gérer et convertir personnellement les opportunités les plus importantes et les plus stratégiques, Optimiser la stratégie de pricing et la segmentation des comptes, Mettre en place conjointement avec le Marketing des approches Inbound / Outbound cohérentes et optimisées, Être garant de la qualité et de la complétude des données CRM et Knowledge Management ainsi que du respect des process internes, Travailler en étroite collaboration avec les responsables Produit, Delivery, R&D et Finance/Administration via la participation au Comité Exécutif de la société. Études Élevées et expérience équivalente : Bac+5, expérience probante de management commercial dans l'univers des logiciels SaaS à destination d'entreprises B2C (commerce, distribution, services...). Compétences recherchées : énergie positive, leadership, sens stratégique, orientation résultats. Anglais courant. #J-18808-Ljbffr